(Tim Robberts/DigitalVision/Getty Images) In Gesprächen mit Fremden neigen Menschen dazu, zu denken, dass sie weniger als die Hälfte der Zeit sprechen sollten, um sympathisch zu wirken, aber mehr als die Hälfte der Zeit, um interessant zu wirken, so eine neue Studie meiner Kollegen Tim Wilson , Dan Gilbert und ich durchgeführt.
Aber wir haben auch herausgefunden, dass diese Intuition falsch ist.
Unser Papier , kürzlich in der Zeitschrift veröffentlicht Bulletin zur Persönlichkeits- und Sozialpsychologie , beleuchtet die Verbreitung dieser Überzeugungen und wie sie in zweierlei Hinsicht falsch sind.
Erstens haben wir herausgefunden, dass Menschen dazu neigen, etwa 45 Prozent ihrer Zeit zu sprechen, um in einem Vier-Augen-Gespräch mit einer neuen Person sympathisch zu sein. Es scheint jedoch, dass es tatsächlich die bessere Strategie ist, etwas mehr zu sagen.
In unserer Studie haben wir Personen nach dem Zufallsprinzip beauftragt, 30, 40, 50, 60 oder 70 Prozent der Zeit in einem Gespräch mit einer neuen Person zu sprechen.
Wir stellten fest, dass je mehr Teilnehmer sprachen, desto beliebter wurden sie bei ihren neuen Gesprächspartnern. Wir nennen den Irrglauben, dass man sympathischer ist, wenn man ruhiger ist, eine „Voreingenommenheit zur Zurückhaltung“.
Dies war nur eine Studie mit 116 Teilnehmern, aber das Ergebnis stimmt mit überein andere Forscher Vorbefunde. Zum Beispiel, eine frühere Studie Dabei wurde einem Teilnehmer eines Paares nach dem Zufallsprinzip die Rolle des „Sprechers“ und dem anderen die Rolle des „Zuhörers“ zugewiesen.
Nach 12-minütigen Interaktionen mochten die Zuhörer die Redner mehr als die Redner ihre Zuhörer, weil sich die Zuhörer den Rednern ähnlicher fühlten als die Redner den Zuhörern.
Dieses Ergebnis legt einen Grund dafür nahe, dass Menschen diejenigen bevorzugen, die sich zu Wort melden: Wenn Sie mehr über einen neuen Gesprächspartner erfahren, haben Sie möglicherweise das Gefühl, mehr mit ihm gemeinsam zu haben.
Der zweite Fehler, den Menschen machen, besteht darin, nicht zu erkennen, dass ihre neuen Gesprächspartner einen globalen Eindruck von ihnen hinterlassen, der nicht besonders differenziert ist.
Mit anderen Worten: Es ist unwahrscheinlich, dass Menschen ein Gespräch mit einer neuen Person verlassen und denken, dass ihr Gesprächspartner recht interessant, aber nicht sehr sympathisch sei.
Vielmehr ist es wahrscheinlicher, dass sie einen globalen Eindruck hinterlassen – zum Beispiel einen allgemein positiven Eindruck, in dem sie ihren Partner sowohl als interessant als auch sympathisch betrachten.
Aus diesen Gründen legt unsere neue Studie nahe, dass Sie unter sonst gleichen Bedingungen in Gesprächen mit neuen Menschen mehr als sonst zu Wort kommen sollten, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Warum es wichtig ist
Viele Menschen möchten wissen, wie man einen guten ersten Eindruck hinterlässt, der durch den bleibenden Eindruck bewiesen wird Beliebtheit verwandter Selbsthilfebücher .
Da solche Bücher jedoch nicht immer auf empirischen Beweisen basieren, können sie Menschen mit unbegründeten Behauptungen wie diesem Rat in die Irre führen Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst : „Denken Sie daran, dass die Menschen, mit denen Sie sprechen, hundertmal mehr an sich selbst interessiert sind … als an Ihnen.“
Forschung wie unsere kann Menschen dabei helfen, ein wissenschaftlich fundierteres Verständnis der sozialen Interaktionen mit neuen Menschen zu erlangen und letztlich selbstbewusster und kenntnisreicher zu werden, wie sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen.
Was noch nicht bekannt ist
In unserer Forschung wurden die Teilnehmer angewiesen, in ihren Gesprächen eine bestimmte Zeit lang zu sprechen. Dieser Ansatz hat den offensichtlichen Vorteil, dass er es uns ermöglicht, die Redezeit sorgfältig zu manipulieren.
Eine Einschränkung besteht jedoch darin, dass es keine natürlicheren Gespräche widerspiegelt, bei denen die Teilnehmer entscheiden, wie lange sie sprechen oder wie lange sie zuhören. Zukünftige Forschungen sollten untersuchen, ob sich unsere Ergebnisse auf natürlichere Wechselwirkungen übertragen lassen.
Darüber hinaus haben wir Personen nur bis zu 70 Prozent der Zeit mit Rednern beauftragt. Es ist möglich und sogar wahrscheinlich, dass es keine optimale Strategie ist, ein Gespräch vollständig zu dominieren – beispielsweise indem man 90 Prozent der Zeit spricht.
Unsere Untersuchungen deuten nicht darauf hin, dass Menschen einen Gesprächspartner überwältigen sollten, sondern vielmehr, dass sie sich wohler fühlen sollten, mehr zu sagen, als sie es normalerweise tun würden. 
Quinn Hirschi , Hauptforscher am Zentrum für Entscheidungsforschung, Universität von Chicago
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